TOPREFERAT.COM.KZ - Қазақша рефераттар

МАЗМҰНЫ - www.topreferat.com.kz

Кіріспе 3

I Тарау Теория негізінде баға және баға белгілеу

1.1 Баға белгілеу мәселесін қою 5

1.2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері 7

1.3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі 23

II Тарау «Adramit Akros» кәсіпорнының сауда-саттық, қаржылық

іс-әрекетін және баға саясатын талдау

2.1 Мекеменің жалпы сипаты және ұйымдық құрылымы 28

2.2 Мекеменің тауар ассортиментін және қаржы жағдайын талдау 31

2.3 Мекеменің маркетингтік іс-әрекетін талдау және баға беру. 60

Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс-әрекетін дамыту

жөнінде ұсыныстар мен нұсқаулар 67

Қорытынды

Пайдаланған әдебиеттер

Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Жұмыс көлемі: - бет
Пәні: Маркетинг

-----------------------------------------------------------------------------------

ДИПЛОМДЫҚ ЖҰМЫСТЫҢ ҚЫСҚАРТЫЛҒАН МӘТІНІ

Мазмұны

Кіріспе
I Тарау Теория негізінде баға және баға белгілеу
1.1 Баға белгілеу мәселесін қою
1.2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері
1.3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі
II Тарау «Adramit Akros» кәсіпорнының сауда-саттық, қаржылық

іс-әрекетін және баға саясатын талдау

2.1 Мекеменің жалпы сипаты және ұйымдық құрылымы
2.2 Мекеменің тауар ассортиментін және қаржы жағдайын талдау
2.3 Мекеменің маркетингтік іс-әрекетін талдау және баға беру.
Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс-әрекетін дамыту

жөнінде ұсыныстар мен нұсқаулар
Қорытынды
Пайдаланған әдебиеттер

КІРІСПЕ

Барлық коммерциялық және коммерциялық емес мекемелердің

Алдында өз тауарлары мен қызметтеріне баға қою міндеті турады.
Осы дипломдық жұмысымның мақсаты – фирманың маркетинг қызметіндегі баға
Бағаны қалай белгілейді? Тармхи жағынан қарайтын болсақ, бағаны сатып
Бұл жағдай жарлы елдердегі кедей адам топтарына азық- түлік
Баға белгілеу проблемасына фирмалар әртүрлі жолдармен келеді. Майда фирмаларда
I тарау

Теория негізінде баға және баға белгілеу

1.1 Бағаны белгілеу мәселесін қою

Фирма ең алдымен нақтылы тауардың көмегімен қандай мақсатқа жету
Фирманың өмір-тіршілігін қамтамасыз ету

Нарықта өндірушілердің көп болған жағдайында және бәсекелестіктің шиеленіскен кезеңінде
Күнделікті табысты максимизациялау

Көптеген фирмалар күнделікті максимизациялауға тырысады. Олар әртүрлі бағалар деңгейі
Нарық бөлігі көрсеткіші бойынша лидерлікті жеңіп алу

Басқа фирмалар нарық бөлігі көрсеткіші бойынша лидер болғысы келеді.
Тауар сапасы көрсеткіші бойынша лидерлікті жеңіп алу

Фирма нарықта ұсынылатын барлық тауарлар арасында өз тауарының ең
1.2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері.

Өмірде баға белгілеудің мынандай мақсаттары қойылады

-Нарықта қалуды қамтамасыз ету,

- Пайданы мейлінше молайту,

- Нарық үлесін жаулап алу,

- Тауар сапасы бойынша берілген нарықта жетекші орынды алу.

Көтерме саудамен айналысатын ірі саудагерлерді, фирманың өндірістік мумкіндіктерін пайдалану,
Қазқстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде көптеген фирмалардың баға
Кәсіпорындардың экономикалық жағдайы жақсарса, баға белгілеудің де мақсаттары өгереді,
Егер нарықта бәсеке деңгейі едәуір жоғары болса,көбінесе баға белгілеудің
Фирма белгілі бір көрсеткіштері бойынша нарық лидері олғысы келеді,
Фирма басшылары бағаны есептеудің әдістерін таңдап, ең жоғарғы және
Нарық түрін бағалау фирма стратегиясын хасаудағы нақты бір әдісті
Қазіргі экономикалық теорияда қарастырылатын бағаның формуласы жетілген бәсеке жағдайнда
Олигополиялық нарық бір*біріне өте сезімтал бірнеше сатушылардан тұрады. Тауарлар
Монополистік бәсеке нарығы таурдың ір түрлі нұсқаларын ұсынуға байланысты
Нағыз монополия жағдайында нарықта тек бір сатушы ғана болады.
Қазақстанда тұтыну тауарлары мен қызметтері нарықтарының көбі монополистік бәсеке
Баға стратегиясын жасаған кезде микро және макро ортаны талдап,
Жалпы баға үш тәсіл арқылы анықталады.

Баға тауар өндіру және қызмет көрсетуге байланысты шығындарды жабуы
Кәсіпорын тек шығындарды ғана жаппай, сонымен қатар белгілі бір
Нарықта бәсекелестер әрекет етеді. Сондықтан тұтынушыны төлеуге әзір бәсекелестер
Сөйтіп, баға жайында шешім қабылдау шығындарға, тұтынушылар сұранысы
Көптеген отандық кәсіпорындар бағаны тікелей есептеу арқылы /шығындық
«Шығынғы үстеме қосу» әдісі. Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құнына
Бұл әдісті қолдану белгіленген баға қажетті сату көлемін
Пайда алуға негізделген баға белгілеу. Мұндай әдіс шығынсыздықты болдырмау
Осы әдісті қолдану әр түрлі сату көлемі кезіндегі жалпы
стратегияларының мынандай түрлері қолданылады

«Қаймақ қалқып алу »стратегиясы. Жаңа тауарларды жоғары бағамен сатуды
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының артықшылықтары.

- Бұл стратегия бағаны нарықтағы өзгерістер мен бәсекелестердің іс-қимылын
- Жаңа тауарды өндіру шығындары әрқашан жоғвы болады, ал
- Тауардың жоғары бағасы оның сапалылығына байланысты деп есептелінеді.
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының кемшіліктері

-Бұл стратегия бәсеклестерді тез қызықтырады, олар нарыққа дәл осындай
- Бастапқы баға деңгейінің сәтсіздігі ТӨЦ-тің ұзақтылығына әсер етіп,
Мысалы, 70- жылдары АҚШ-та микрокалькулятордың алғашқы үлгілері 200 доллар
«Бутя» фирмасы қазақстандық сүт өнімдері нарығына «Фриесланд» компаниясының өнімін
Престижді бағалар стратегиясы тауарларды жоғарғы бағамен сатуды көздейді, ол
Психологиялық тұрғыда баға дайындау. Бағаны психологиялық тұрғыдан қабылдауға негізделген.
50 долларға дейінгі бағаларда ауытқу 5 центке дейін болса,
Бірақ кейбір жағдайларда психологиялық әсер ету ретінде басқа сандар
Ассортименттік баға белгілеу стратегиясы. Бұл стратегия көбінесе сұранысы бірқалыпты
а/ Бағалардың номиналдан жоғары стратегиясында негізгі тауарға өте жоғары
ә/ «Имидж» стратегиясы дегеніміз- тауардың негізгі үлгісіне төмен баға,
б/ Кешенді баға белгілеу стратегиясы. – «екі құрамды» және
«Екі құрамды» бағалар көбіне тауар өткізудегі қызмет түрлеріне
Бағалар дифференцияциясы. Ф. Котлер мұндай бағаларды дискриминациялық деп атайды.
нарықтың оңай сегменттелуі және нақты шекаралары болуы тиіс;

таңдалалған нарық сегменттері сұраныстың қарқындылығымен ерекшеленуі тиіс;

бағалары төмен сегменттерден бағалары жоғары сегменттерге тауарды қайта сату
тауар жоғары бағамен сатылып жатқан сегментке төмен бағалы бәсекелес
Бағалар дифференциясының түрлері:

А. Бағалардың уақыт бойынша дифференциясы. Бұл бір тауарға уақытқа
Ә. Тұтынушылардың сатып алу қабілеттілігіне қарай қойылатын бағалар. Қызмет
Б. Тауар нұсқаларын есепке алу арқылы қойылатын баға. Мысалы,
В. Кезеңді жеңілдіктер стратегиясы. / бағалардың төмендеуі/. Ол тұтынушыларда
Дифференциация стратегиясы белгілі бір дәрежеде табысы төмен адамдар тобын
Бәсекелестік баға белгілеу. Стратегиясы әрқашан бәсекелестерге қарағанда, төмен
Нарық құрылымына, бәсекелестердің саны мен мүмкіншіліктеріне қарай фирма
нарыққа ену;

баға лидеріне қарап, баға белгілеу;

бәсекелестің бағасынан жоғары баға белгілеу.

1. Нарыққа ену стратегиясы. Мұндай стратегия нарық үлесінжаулап
Бұл стратегия мынадай жағадайларда ғана қолданылады:

баға бойынша сұраныс икемді. Бұл жерде сатып алушылардың кең
Тауар нарыққа енгеннен кейін шиеленіскен бәскеке тууы мүмкін, ал,
Сату көлемін ұлғату арқылы өнімнің бір бірлігіне кететін шығындарды
Нарыққа ену стратегиясы тәуекелді / тәуекелі мол/ стратегия
Нарыққа ену стратегиясын сыртқы нарықтарға өту үшін де
Төмен бағалар арқылы нарықта қалу оңай емес., бұл
2. Нарықтық лидерге қарап баға белгілеу стратегиясы
Нарыққа өткен жылдары отандық кәсіпорындардың қалыптасқан тәжірибеден бағалардың
3. Бәсекелеске қарағанда жоғары баға белгілеу . Егер
«Бәсекелестен жоғары баға» стратегиясын көбіне өз өнімінің сапасы жоары
Қазіргі кезеңде отандық кәсіпорындардың баға белгілеу әдістері ең алдымен
Баға белгілеудің барлық тәсілдерін үйлестіругі болады. Сұранысты баға
Компания өндірістік қуатты кем пайдаланған және сату көлемін арттыру
Бағалардың өсуін тудыратын негізгі фактор- бұл қазақстандық тауарлар мен
Өнімділіктің өсуіне сәйкес келмейтін шығындар үлесінің артуы кәсіпорынның рентабельділігін
Маркетологтар бағаны жоғарылатқанда мыналдай ережені орындауы тиіс:

Тұтынушылар бағаның артуы орынды деп қабылдауы тиіс, оларды осыған
Бағаларды білінбейтіндей етіп, біртіндеп өсіру керек.

Шығындарды қымбат емес материалдарды қолдану есебінен азайту, ретабельді емес
ТӨЦ кезеңдеріндегі баға саясаты

Фирманың баға саясаты ТӨЦ кезеңдердің ерекшеліктерін есепке алуды
Егер енгізілетін тауар нарықта бар болса, онда ТӨЦ- тің
Өсу кезеңінде өнім техникалық және функциональдық дифференциялануы, бағалардың сапа
ТӨЦ-тің жетілу кезеңін анықтау өте қиын. Оны уақытында және
ТӨЙ-тің құлдырау кезеңі. Бұл кезеңде қолданылатын бағалар барлық шыындарды
Қымбат баға тауардың сапасының, туар маркасының күшін және тұтынушылар
4. Бағаларды географиялық принципке сүеніп, белгілеу. Ішкі саудадағы және
Географиялық баға белгілеу стратегиясы – негізінен транспорт шығындарына байланысты
Франко – баға қою- тауарды жеткізудегі транспорттық шығындарды төлеу
«Франко- вагон белгіленген станция» бағасы бойынша атып алушы
«Франко жабдықтаушы қоймасы» - тауарды тиеу және оны қоймаға
ФОБ, ФОР, СИФ бағалары. Бұл бағалар бойыша
ФОБ бағалары / ағылшынша «кеме бортында бос» кезінде
ФОР бағалары /рельс үстінде бос/, керісінше, арақашықтық факторын есепке
СИФ / құн, сақтандыру, фрахт/ - сыртқы саудада
Зоналық бағалар. Фирма екі немесе одан да көп
Зоналық бағаны тауарға деген сұраныстың қиылысу икемділіктері әр түрлі
Іске асыру ауданына қарай бағалар ішкі және сыртқы ,
Көтерме жеткізу кезінде бағалар мәмле шарттарымен белгіленеді. Мәмлелік бағалар
Жарияланатын бағалар арнайы және фирмалық басылымдарда жарияланады, олар
анықтама бағалары

биржалық баға

аукцион бағалары

нақты/ жасалған мәмлелер бағасы/

ірі фирма ұсыныстарының бағалары

Биржалық баға – биржалық сауда объектісі болып табылатын тауар
Әлемдік бағалар бойынша ірі экономикалық импорт, экспорт операциялары
Экспорттық операциялар еркін айырбасталатын валюта арқылы іске асырылады.
Бартер – бір тауарды екінші тауарға ақшасыз айрбастау.
Өтемақылық сауда – сатушы төлемнің бір бөлігін қолма –
«Бай- бек» - экспортқа зауыт, жабдықтар мен технологиялар шығару,
«Анықтама бағалар» - әр түрлі баспа беттерінде жарияланатын ішкі
«Нақты мәмілелер бағасы» - мәмілені іске асыруда қойылатын баға.
«Ірі фирмалар ұсынатын бағалар» - көбінесе монополиялық бағалар болып
1.3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі

Нақты нарықтық жағдайдың өзгерістеріне фирма үнемі беімделіп отыруы
Бағалардың бейімделуі мынадай тәсілдері қолдану негізінде жүргізіледі:

1 Илімді баға белгілеу – бағаны саудаласу арқылы қою.
2. Дисконттар. Дисконт- бұл тауар бағасының жеңілдігі. Мысалы,
3. Бағалық сызықтар. ИМұндай бағаларды есептеген кезде
4. Психологиялық әсерді қолдана отырып, бағаларды жасанды түрде көтеру.

5. Базалық бағалар көбіне дискриминациялық бағаларды қолдану арқылы түзетіледі.

6. Жеңілдікті бағалар. Олар бағасы кемітілген тауарларды сатуда қолданылады.
7. Баға белгілеу стратегиясын тәжірибеде қолдану делдал шешімдерін
- «Сконто» немесе қолма- қол ақшамен төлегеніңіз үшін берілетін
- «Бонустық» немесе айналым үшін берілетін жеңілдік тұрақты
- «Прогрессивті жеңілдіктер» сатып алушыға, сатып алу санына,
- «Маусымдық жеңілдіктер». Сатып алушыға тауарды сату маусымы кезеңінен
- «Функционалдық /делдалдық/ жеңілдіктер» Тауарды сату, сақтау және
«Арнайы жеңілдіктер». Олар тұрақты сатып алушыларға ,
«Жасырын жеңілдіктер». Тегін қызмет көрсету түрінде болады.
«Зачеттер». – бұл белгілі бір бағдарламаны іске
«Тауарды консегнацияға бергендігі үшін берілетін жеңілдіктер».
«Диллерлік жеңілдіктер». Делдалдардың шығынын жабуға арналған.
«Қарапайым жеңілдіктер». Ол әдетте тауардың прейскуранттық немесе
« Клубтық жеңілдіктер». Бұл жеңілдіктер
« Экспорттық жеңілдіктер» Тауарды шетелге сатқанда ішкі
Тауар сапасы, оны жеткізу жылдамдығы және атып алушы талаптарын
Қазақстан Республикасында және басқа да кейір мемлекеттердің заңдарына сәйкес
Кесімді бағаларды қолдану. Бәсекелестермен сөз байласып, баға қоюға тиым
Әр түрлі сауда кәсіпорындарына қатысты бағалық дискриминация. Өндіруші өзінің
Өндіруші делдалдардан тауарды белгілеген бағаны талап етпеуі
Бәсекелестерді ығыстыру мақсатымен тауарды өзіндік құнынан төмен деңгейдегі
бағаларды алаяқтықпен көтеруге заң бойынша тиым салынады. Бұл тұтыну
II Тарау.

«Аdramit Akros» кәсіпорнының сауда-саттық, қаржылық іс-әрекетін және баға
2.1 Мекеменің жалпы сипаты және ұйымдың
«Аdramit Akros» Жауапкершілігі шектеулі серіктестігі бұдан әрі серіктестік
Серіктестіктің қызметінің мерзімі шектелмеген.

Серіктестіктің қызметінің негізгі мақсаты - қызметтің келесі түрлерін жүзеге
Серіктестіктің қатысушысының құқықтары мен міндеттері. Серіктестіктің қатысушысы:

1) Осы Жарғымен анықталан тәртіпте Серіктестіктің істерін басқаруға қатысуға;
2) Серіктестіктің қызметі туралы ақпараттарды алуға және оның құжаттарымен
3) Серіктестіктің қызметінен кірістерді алуға;

4) Серіктестіктің таратылған жағдайында несие берушілермен есеп
5) Өзінің үлесін иеліктен айыру жолымен серіктестікке қатысуын тоқтатуға
1. Осы Жарғының талаптарын
2. Серіктестіктің қатысушысының заңдармен және осы Жарғымен көзделген
Серіктестіктің еңбек ұжымы:

Директор жалдау туралы келісім - шарттардың, сондай-ақ еңбек қарым-қатынастарын
Серіктестік қызметкерлеріне Қазақстан Республикасының заңдарымен анықталған барлық әлеуметтік -
Әрбір қызметкердің еңбек кірістері ең көп мөлшермен шектелмейді және
Серіктестік еңбек ақы төлеудің нысаны мен жүйесін дербес анықтайды,
Серіктестіктің ішкі құрылымын тағайындау, яғни штаттық кесте белгілеу, қызметкерлер
ЖШС «Аdramit Akros» ұйымдық құрылымы бірінші үлгіде көрсетілген.
Серіктестікпен оның жыл үшін қызметінің нәтижесінде алған таза
Серіктестіктің болуы мүмкін шығындары оны серіктестікке құрған жағдайда
Мекеменің тауар ассортименті және қаржы жағдайын талдау.

«Аdramit Akros» кәсіпорны ұсынатын товар ассортименті әр түрлі
Кеңселік креслоларды қаптау, жасау үшін кеткен материалдар натуралды, жоғары
Кәсіпорын пайда болған кезде, яғни 2003 жылы сатылған кеңселік
«Аdramit Akros» ұсынған кеңселік
1) АНАТОМ П , 2) ГРАФИКА, 3) ИМПУЛЬС, 4)
Кәсіпорын ұсынатын кеңселік креслолардың модельдері 2 негізгі класқа бөлінеді:
Кәсіпорынның қаржылық жағдайын талдау 4 кестеде берілген. Мұндағы
Кәсіпорын қызметінен түскен табыс 20 пайызға өсті. Өзіндік құны
Баға нарықтық механизмінің маңызды элементі болып саналады. Себебі, фирманың
Баға - дегеніміз тауар құнының ақшалай көрінісі. Нарықтық
1. Әрбір тауар мен
2. Нарықтық қатынаста тауар мен қызметтің бағасы объективті түрде
3. Тауар мен қызметтің бағасы икемді болуы тиіс. Баға
- қоғамның еңбек шығындарын ақтайды

- өндірістің әр саласында айырбастың эквиваленттігі сақтайды

- өндірісте ынталанды, дамыту және пайдалығын арттыруға
- сұраныс пен ұсыныстың ара қатынасын реттейді.

- нарықтағы тепе-теңдікті үйлестіреді және сақтайды. Тауардың
- өндірістік шығындар-тура пропорционалды

- делдалдар - тура пропорционалды

- сұраныс пен ұсыныс - тура пропорционалды

- бәсекелестік - кері әсер

- мемлекеттік орындар ( салық жүйесі, ҚҚС
Бағаны есептеу тәртібі:

Е= 0+ Пайда ( 15- 20 пайыз)

Тәжірибе бойынша баға құру әдісінің 3 түрі кең таралған,
3. Биржа мен
Баға кұру жөнінде қажетті ақпараттарға жататындар:

- шығынды есептеу

- бағаның мақсатын айқындау

- потенциалды тұтынушыны іріктеу

- маркетинг стратегиясын тағайындау

«Adramit Aktos» кәсіпорнының тауар ассортименттерінің өсу қарқыны 1
Осы кестелерде берілген кеңселік креслолардың ең арзан моделіне сұраныс
Мекеменің баға саясатын талдау, дәлірек айтқанда кәсіпорын тауарының бағасын
Кәсіпорын 2004 жылы кеңселік креслоларды зауыттың көтерме саудадағы қандай
1 кесте

№ Атауы Кепілдігі Мах салмағы Қаптау материалдары Зауыттың бағасы

1 Жоғарғы Аккорд 3 130 Экол кожа / мурал/
2 Жоғарғы Аккорд 3 130 Кожа / мурал 317,00

3 Жоғарғы Аккорд 3 130 Кожа перл / мурал
4 Жоғарғы Аккорд 3 130 Алькантора мурал 34800

5 Конф Аккорд 1 110 Экол кожа мурал 204,00

6 Конф Аккорд 1 110 Кожа мурал 287,00

7 Конф Аккорд 1 110 Кожа перл / мурал
8 Конф Аккорд 1 110 Алькантора мурал 316,00

9 Төменгі Аккорд 3 130 Экол кожа мурал 219,00

10 Төменгі Аккорд 3 130 Кожа перл / мурал
11 Төменгі Аккорд 3 130 Алькантора мурал 314,00

12 Төменгі Аккорд 3 130 Гейм 326,00

13 АНАТОМ П 3 130 Мурал 238,00

14 АНАТОМ П 3 130 Экол кожа 248,00

15 АНАТОМ П 3 130 Кожа 259,00

16 Бонус 3 130 Алькатора 875,00

17 Грааль 3 130 Альконтара 1685,00

18 Грааль конф 3 130 Экол кожа 749,00

19 ГРАФИКА люкс 3 140 Кожа 324,00

20 ГРАФИКА люкс 3 140 Кожа перл 398,00

21 ГРАФИКА люкс 3 140 Альконтаро 435,00

22 ГРАФИКА люкс 3 140 Экол кожа 438,00

23 ГРАФИКА люкс конф 3 140 Кожа 309,00

24 ГРАФИКА люкс конф 3 140 Кожа перл 396,00

25 ГРАФИКА люкс конф 3 140 Альконтаро 431,00

26 ГРАФИКА люкс конф 3 140 Экол кожа 447,00

27 ГРАФИКА плайн 3 140 Кожа 313,00

28 ГРАФИКА плайн 3 140 Кожа перл 396,00

29 ГРАФИКА плайн 3 140 Альконтаро 433,00

30 ГРАФИКА плайн 3 140 Экол кожа 436,00

31 ГРАФИКА плайн конф 3 140 Альконтаро 298,00

32 ГРАФИКА плайн конф

3 140 Кожа 394,00

33 ГРАФИКА плайн конф 3 140 Кожа
34 ГРАФИКА плайн конф 3 140 Альконтаро 445,00

35 ИМПУЛЬС 3 140 Экол кожа 419,00

36 ИМПУЛЬС 3 140 Кожа 581,00

37 ИМПУЛЬС 3 140 Кожа перл 633,00

38 ИМПУЛЬС 3 140 Альконтаро 637,00

39 ИМПУЛЬС конф 3 140 Экол кожа 273,00

40 ИМПУЛЬС конф 3 140 кожа 394,00

41 ИМПУЛЬС конф 3 140 Кожа перл 448,00

42 ИМПУЛЬС конф 3 140 Альконтаро 417,00

43 ИМПУЛЬС плайн 3 140 Экол кожа
44 ИМПУЛЬС плайн 3 140 кожа 556,00

45 ИМПУЛЬС плайн 3 140 Кожа перл
46 ИМПУЛЬС плайн 3 140 Альконтаро 592,00

47 ИРИС 3 140 Экол кожа 43100

48 ИРИС 3 140 кожа 598,00

49 ИРИС 3 140 Кожа перл 650,00

50 ИРИС 3 140 Альконтаро 637,00

51 ИРИС конф 3 140 Экол кожа 284,00

52 ИРИС конф 3 140 Кожа 419,00

53 ИРИС конф 3 140 Кожа перл 524,00

54 ИРИС конф 3 140 Альконтаро 469,00

55 Канос кожа 3 130 Кожа 1560,00

56 Канос ткань 3 130 Ткань 699,00

57 КВАНТ 3 130 Экол кожа 318,00

58 КВАНТ 3 130 Кожа 396,00

59 КВАНТ 3 130 Кожа перл 418,00

60 КВАНТ 3 130 Альконтаро 427,00

61 КОНТУР 3 130 Гейм 251,00

62 КОНТУР 3 130 Мурал 268,00

63 КОНТУР конф 3 130 Гейм 142,00

64 КОНТУР конф 3 130 Мурал 149,00

65 МАСТЕР пойнт 3 130 Кожа 865,00

66 МАЭСТРО 3 130 Экол кожа 298,00

67 МАЭСТРО 3 130 Кожа 378,00

68 МАЭСТРО 3 130 Кожа перл 397,00

69 МАЭСТРО 3 130 Альконтаро 418,00

70 НИМБУС 3 140 Кожа 1976,00

71 ОПЕРАЛ люкс 3 110 Гейм 325,00

72 ОПЕРАЛ люкс 3 110 Мурал 34800

73 ОПЕРАЛ люкс 3 110 Альконтаро 39700

74 ОРИОН 3 130 Гейм 311,00

75 ОРИОН 3 130 Мурал 327,00

76 ПОСТУРА 1 90 Гейм 118,00

77 ПОСТУРА 1 90 Мурал 126,00

78 СКОРПИО 3 130 Альконтаро 762,00

79 СОЛО 3 130

495,00

80 СОЛО Т / с подгол/ 3 130

580,00

81 СТРИМ высокий 3 140 Экол кожа 420,00

82 СТРИМ высокий 3 140 Кожа 498,00

83 СТРИМ высокий 3 140 Кожа перл 545,00

84 СТРИМ высокий 3 140 Альконтаро 578,00

85 СТРИМ конференц 3 140 Экол кожа 399,00

86 СТРИМ конференц 3 140 кожа 483,00

87 СТРИМ конференц 3 140 Кожа перл 515,00

88 СТРИМ конференц 3 140 Альконтаро 557,00

89 СТРИМ низкий 3 140 Экол кожа
90 СТРИМ низкий 3 140 Кожа 478,00

91 СТРИМ низкий 3 140 Кожа перл
92 СТРИМ низкий 3 140 Альконтаро 551,00

93 ФАРАОН 1 110 Экол кожа мурал 264,00

94 ФАРАОН 1 110 Кожа мурал 333,00

95 ФАРАОН 1 110 Кожа перл мурал 368,00

96 ФАРАОН 1 110 Альконтаро мурал 376,00

97 ФУТУ конференц 3 150 Кожа 1352,00

98 ФУТУ конференц 3 150 Ткань 936,00

99 ШЕЙП 3 140 Кожа 997,00

100 ШЕЙП конф 3 120 Кожа 699,00

101 ЭРГО хром 3 140 Экол кожа 368,00

102 ЭРГО хром 3 140 Кожа 447,00

103 ЭРГО хром 3 140 Кожа перл 465,00

104 ЭРГО хром 3 140 Альконтаро 485,00

105 ЭРГО хром конф 3 140 Экол кожа 267,00

106 ЭРГО хром конф 3 140 Кожа 308,00

107 ЭРГО хром конф 3 140 Кожа перл 319,00

108 ЭРГО хром конф 3 140 Альконтаро 334,00

109 ЭРГО черн. 3 140 Экол кожа 337,00

110 ЭРГО черн. 3 140 Кожа перл 427,00

111 ЭРГО черн. 3 140 Альконтаро 443,00

112 ЭРГО черн. 3 140 Кожа 409,00

113 ЭРГО черн. конф 3 140 Экол кожа
114 ЭРГО черн. конф 3 140 Кожа 295,00

115 ЭРГО черн. конф 3 140 Кожа перл
116 ЭРГО черн. конф 3 140 Альконтаро 319,00

Кәсіпорынның 2003 жылғы тауар ассортименті мен түсімі

2 кесте

№ Тауар ассортименті Сыртқы қаптау материалы 2003 жыл Түсім

Мың

млн

С бағасы мың т. саны

1 ИМПУЛЬС тері 79690 10 796900

2 ОПЕРАЛ люкс Альконтаро 71930 5 359659

3 ЭРГО хром Альконтаро 66500 3 199500

4 ОПЕРАЛ люкс муралес 63140 5 315700

5 ИРИС Экол тері 58990 4 235690

6 ИМПУЛЬС Экол тері 57440 2 144880

7 ИМПУЛЬС плайн Экол тері 53040 3 159120

8 ФАРАОН Альконтаро муралес 51490 5 257450

9 КВАНТ Экол тері 50960 2 101920

10 ЭРГО хром Экол тері 50470 3 151410

11 МАЭСТРО Экол тері 47866 5 239330

12 ОРИОН муралес 44770 3 134310

13 ГРАФИКА л. Экол тері 44500 2 89000

14 ИРИС конф Экол тері 39000 4 156000

15 ИМПУЛЬС г. Экол тері 37500 6 225000

16 КОНТУР муралес 36750 2 80310

17 АНАТОМ П муралес 33900 6 203400

18 КОНТУР конф муралес 20440 11 224840

Барлығы

81 4074680

Кәсіпорынның 2004 жылғы тауар ассортименті мен түсімі

3 кесте

№ Тауар ассортименті Сыртқы қаптау материалы 2003 жыл Түсім

Мың

млн

С бағасы мың т. саны

1 ИМПУЛЬС тері 113840 15 17076

2 ОПЕРАЛ люкс Альконтаро 102750 2
3 ЭРГО хром Альконтаро 94990 2
4 ОПЕРАЛ люкс муралес 90190 2
5 ИРИС Экол тері 84270 7
6 ИМПУЛЬС Экол тері 82050 10 8205

7 ИМПУЛЬС плайн Экол тері 75770
8 ФАРАОН Альконтаро муралес 73550 1 73550

9 КВАНТ Экол тері 72800 5
10 ЭРГО хром Экол тері 72100 2
11 МАЭСТРО Экол тері 68380 7
12 ОРИОН муралес 63950 1 63950

13 ГРАФИКА л. Экол тері 63580 5
14 ИРИС конф Экол тері 55800 14
15 ИМПУЛЬС г. Экол тері 53600
16 КОНТУР муралес 52490 6
17 АНАТОМ П муралес 48420 3
18 КОНТУР конф муралес 29200 9
Барлығы

129 8965320

Кәсіпорынның 2003 жылдың қаржы жағдайы

5 кесте

2003 ж. мың, млн теңге

Көрсеткіш

квартал 1 2 3 4 1 жылда

Кәсіпорынның қызметіен түскен табыс

630000 1764680 1680000

Өзіндік құны

315000 882340 840000 4074680

Жалпы пайда

315000 882340 840000 2037340

Аренда

2037340

Жалақы

50000 150000 150000 350000

Тағы басқа шығындар

Бизнес бойынша жүк шығын

100000 150000 150000 400000

Бизнестен түскен пайда

215000 732340 690000 1637340

Салық

59000 212000 192000 463000

Таза пайда

156000 520340 498000 1174340

Кәсіпорынның 2004 жылдың қаржы жағдайы

6 кесте

2004 ж. мың, млн теңге

Көрсеткіш

квартал 1 2 3 4 1 жылда

Кәсіпорынның қызметіен түскен табыс 2080000 1605000
8965320

Өзіндік құны 1040000 802500 1737500 902660
Жалпы пайда 1040000 802500 1737500 902660 4482660

Аренда

Жалақы 200000 270000 300000 120000 890000

Тағы басқа шығындар

150000 50000 200000

Бизнес бойынша жүк шығын 200000 270000 420000 170000 1060000

Бизнестен түскен пайда 840000 532500 1287000 732660 3392160

Салық 249000 142000 357000 300000 1048000

Таза пайда 591000 390500 930000 432660 2344160

Кәсіпорын тауар ассортиментінің бағасының өсу қарқыны

8 кесте

№ Тауар ассортиметі Сыртқы каптау материалы 2003 ж 2004
1 Импульс Тері 79690 113840 142,9

2 Операл люкс Альконтора 71930 102800 143,0

3. Эрго хром Альконтора 66500 94990 142,9

4 Операл люкс Муралес 63140 90190 142,9

5 Ирис Эколог тері 58990 84270 142,9

6 Импульс Эколог тері 57440 82050 142,9

7 Импульс плайн Эколог тері 53040 75770 142,9

8 Фараон Альконтора-муралес 51490 73550 142,9

9 Квант Эколог тері 50960 72800 142,9

10 Эрго хром

Эколог тері 50470 72100 142,9

11 Маэстро Эколог тері 47866

44770 68380 142,9

12 Орион Муралес 44500 63950 142,9

13 Графика люкс Эколог тері 39000 63580 142,9

14 Ирис конф Эколог тері 37500 55800 143,0

15 Импульс конф Эколог тері 36750 53600 143,0

16 Контур Муралес 33900 52490 142,9

17

Анатом П Муралес 20440 48420 142,9

18 Контур конф

муралес

29200 142,9

2004 жыл 9 кесте

№ Тауар ассортименті Зауыттың көтерме саудадағы баасы бағасы өсу
1 ИМПУЛЬС 50820 113840 224,0

2 ОПЕРАЛ люкс 45870 102750 2240

3 ЭРГО хром 42405 94990 224,0

4 ОПЕРАЛ люкс 40260 9390 224,0

5 ИРИС 37620 84270 224,0

6 ИМПУЛЬС 36630 8205 223,9

7 ИМПУЛЬС плайн 33825 75770 224,0

8 ФАРАОН 32835 73550 223,9

9 КВАНТ 32505 72800 223,9

10 ЭРГО хром 32175 72100 224,0

11 МАЭСТРО 30525 68380 224,0

12 ОРИОН 28545 63950 224,0

13 ГРАФИКА люкс 28380 63580 224,0

14 ИРИС конф 24915 55800 223,9

15 ИМПУЛЬС конф 23925 53600 224,0

16 КОНТУР 23430 52490 224,0

17 АНАТОМ П 21615 48420 224,0

18 КОНТУР конф 13035 29200 224,0

2003 жыл 10 кесте

№ Тауар ассортименті Зауыттың көтерме саудадағы баасы бағасы өсу
1 ИМПУЛЬС 39845 79690 200

2 ОПЕРАЛ люкс 35965 71930 200

3 ЭРГО хром 33250 66500 200

4 ОПЕРАЛ люкс 31570 63140 200

5 ИРИС 29495 58990 200

6 ИМПУЛЬС 28720 57440 200

7 ИМПУЛЬС плайн 26520 53040 200

8 ФАРАОН 25745 51490 200

9 КВАНТ 25480 50960 200

10 ЭРГО хром 25235 50470 200

11 МАЭСТРО 23933 47866 200

12 ОРИОН 22385 44770 200

13 ГРАФИКА люкс 22250 44500 200

14 ИРИС конф 19500 39000 200

15 ИМПУЛЬС конф 18750 37500 200

16 КОНТУР 18375 36750 200

17 АНАТОМ П 1690 33900 200

18 КОНТУР конф 10220 20440 200

200

Сыртқы қаптау материалы бойынша креслолардың сату мөлшері

11 кесте

№ Сыртқы қаптау материалы 2003 сатылғаны 2004

саны өсу қарқыны

1 Муралес 27 21 780

2 Экол тері 31 88 283

3 Тері 10 15 150

4 Алькантора 8 4 50

5 Алькантора муралес 5 1 0,2

барлығы 81 129 159

Салыстырмалы кесте

12 кесте

№ Көрсеткіш Испания Италия Украина

1 Зауыт бағасы 100 100% 100 100% 100 100%

2 Сату бағасы 227 227 221 221 182 182

3 Үстеме 127 127 121 121 82 82

4 Өзіндік құны 151 151 148 148 121 121

5 Жеткізу 16 16 13 13 5 5

6 Процедуралар 0 0 0 0 0 0

7 Пошлина 15 15 15 15 0 0

8 ҚҚС 20 20 19 19 16 16

13 кесте

Тауар ассортименті Сұраныс түрлері Маркетинг типі және шағын мейрамдар

1. Импульс экологиялық тері

2. Импульс тері

3. Импульс конф. экол тері

4. Импульс плайн экол тері

5. Ирис конф. экол тері

Қолайлы сұраныс- бұл нарықтағы тауарға сұраныс пен ұсыныстың тепе-
Пайдаланылатын маркетинг типі қолдаушы маркетинг, оның мақсаты тауарға
6. Анатом П муралес

7. Графика люкс экол. тері

8. Квант экол. тері Құламалы сұраныс- бұл нарықта
9. Ирис экол. тері

10. Контур муралес

11. Контур конф. муралес

12. Маэстро экол. тері Құбылмалы сұраныс- бұл тауарға
13. Операл люкс муралес

14. Операл люкс альканотора

15. Орион муралес

16. Фараон алькантора муралес

17. Эрго хром экол тері

18. Эрго хром альконтора Өте төмен сұраныс- бұл нарықта
2.3 Мекеменің маркетингтік іс- әрекетін талдау және баға беру.

Маркетинг-бұл нарықты жан-жақты зерттеу негізінде тұтынушылардың мұқтаждықтары
Маркетинг теориясы экономикалық ғылым жүйесінің қалыптасуымен тығыз байланысты. Маркетингті
Маркетинг- мұқтаждық және тұтыныс қажеттерін алмастыру арқылы орындауға арналған
Мұқтаждық- адамның өзіне керекті бірдеңенің жетіспейтіндігін сезіну.

Тұтыныс – жеке адамның мәдени дәрежесіне сәйкестелінетін мұқтаждықтың арнайы
Мүдде – сатып алу мүмкіншілігіне байланысты түрде орындалатын тұтыныс.

Тауар – назар аудару, иелену, пайдалану және тұтыну үшін
Алмастыру - өзіңе керекті затты басқа біреуден алу үшін
Келісім – екі жақтың құндылықтарын коммерциялық алмасуы.

Нарық – тауарды қазіргі кезде және болашақта сатып алушылар
Қажеттілік – тұтынушының қаржы- әлеуметтік , мәдени ерекшелігіне байланысты
Сұраныс – бұл қоғамның, кәсіпорынның және жеке адамның белгілі
Мекеменің мақсатын, міндетін, қаржылық жағдайын, тауар ассортименттерін талдай отыра,
1. Мекеменің мақсаты- өз іс- әрекетін кеңейту қажет. Бұл
2. Құрылым мәселесінен, фирма алдына қойған мақсаттарын жетілдіру
3. Тауар ассортиментін жетілдіру өте қажет. Кәсіпорынның тауар
4. Қаржы жағдайын талдай отыра, пайданы көбейту керек, себебі,
5. Маркетингтік іс- әрекетін екі- үш бағытта жетілдіру: бәсекелестік
6. Баға жөнінен: ең алдымен үстеме бағаны жіктеу қажет.
Тауар қозғалысы: қоймалау, сақтау, тасымалдау. Бұл жағынан ұсынатынымыз: бір
Мекемедегі микро және макро орта факторларын талдау. 32.Маркетингтің
Mикроортаға:

Тұтынушылар

Жабдықтаушылар

Делдалдар

Бәсекелестер

Клиенттер

Байланыс аудиториялары жатады.

Тұтынушылар- бұл фирма товарлары мен қызметтерін тікелей пайдаланушылар жиынтығы.

ЖШС «Adramit Akros» тұтынушыларына:

Dokсboro Doйчланд

INVENSYS SYSTEM KAZAKHSTAN

ТОО «ТЕНГИЗ ШЕВРОЙЛ»

Emersson process management

Юкос Казахстан

ЗАО «Казтранс газ»

Издательский дом «Герона»

Media com ASIA

Investa Caspio

Рекламное агентство «Аванпост»

Рекламное агентство «Адма»

ТОО «TOP. TRAVEI (туризм)

ЗАО «Алматы гор строй»

Жабдықтаушыларына:

Украинадағы Киев қаласында орналасқан «ЭНРАН» болып табылады.

Жабдықтаушылар- дегеніміз фирманы тауарлар өндіру мен қызмет көрсету үшін
Делдалдарына:

STATUS CENTRE (Sergio)

Bilnex

ASA

Steelcase

ТОО «Айдар», «Квартал»

Делделдар- бұл фирма товарларын сататын және тұтынушыларға жеткізу үшін
Бәсекелестеріне:

Украинадағы Киев қаласында орналасқан ЖАҚ «ЭНРАН» секілді ЖАҚ
Бәсекелестер: бұл фирманың маркетингтік стратегиялары мен нарықтағы табысына тікелей
«MERXX» үй жиһазымен қатар, кеңселік жиһазды сататындықтан, бәсекелес
Клиенттер- бұл фирма товарын өткізетін әр түрлі нарықтар жиынтығы,
Байланыс аудиторияларына:

Алмалы Салық Комитеті

ОАО Банк «Каспийский»

ЗАО «ЭНРАН»

Кеден жүйесі

Байланыс аудиторияларына- белгілі бір фирмалармен өзара әрекеттесетін немесе
Маркетингтің мақсаты- микро орта факторларын құрайтын ұйымдар мен әділетті
Фирманың міндеті- барлық байланыс аудиторияларымен тиімді өзара қарым- қатынастарды
Макроорта - бұл фирма өндірісіне ықпал жасайтын яғна
Микроортаға:

1. Демографиялық орта. Оны зерттеу бүкіл дүние жүзінде
2. Экономикалық орта. Нарықтың үнемі өзгеріп отыратын жағдайына үйрену
Маркетингтің мақсаты - тұтынушылардың экономикалық жағдайын ескере
Салық салу жүйесі маркетингтік ортаның экономикалық факторлары
«Қазақстан- 2030» стратегиясына сай экономикалық өсу мемлекеттің көздеген маңызды
Табиғи орта - бұл өндірісте пайдалы қазба байлығы, табиғи
Маркетингтің мақсаты- табиғи факторларын зерттеу фирмада тиімділігін талдау және
Ғылыми – техникалық орта- бұл ғылыми техника, технология
Маркетингтің мақсаты- әр саладағы жаңалықтарды фирмада пайдалану және
Саяси орта- бұл маркетингтің және жергілікті жердің құқықтық қоғамдық
Маркетингтің мақсаты- саяси талаптарды орындау, заңдарды толық игеру
Әлеуметтік- мәдени орта- бұл іс жүзінде әр мемлекеттің
Мәдениет - бұл адамның мәнінің рухани өлшемі, реформалардың әлеуметтік
Нарықтық экономикаға өтумен бірге қоғамның әлеуметтік таптарға бөлінуі
2.3 Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс-әрекеттерін дамыту жөнінде ұсыныстар
Шағын бизнес маркетингі — бұл шағын кәсіпорынның нарықтағы
Нарықты сегменттеу маркетингтік қызметтің негізгі элементтерінің бірі ретінде, бір
Жұмыс барысында маркетинг кешеніне жататын өнімдер, бағалар, тауарлардың алға
Маркетинг кешенінің маңызды элементтерінін бірі бағалар. Шағын бизнес
Бизнес-жоспардың ең бір қиын бөлімі бұл қаржылық жоспар. Қаржылық
Осы жұмыс барысында қазіргі замандағы әлемнің ең жоғары дамыған
Қорытынды ретінде, Казақстан Республикасында халықтың әл-ауқаттылығын түбегейлі жақсарту мен
Қорытынды

Қәзіргі маркетинг процесінде бағасыздық факторлардың рөлінің өсуіне қарамастан, баға
Тауарға баға белгілеу - бұл алты кезеңнен құралатын процесс:
Мекеменің мақсатын, міндетін, қаржылық жағдайын, тауар ассортименттерін талдай отыра,
1. Мекеменің мақсаты - өз іс-әрекетін кеңейту қажет. Бұл
2. Құрылым мәселесінен, фирма алдына қойған
тұтынушылардың арасында тарату қажет.

3. Тауар ассортиментін жетілдіру өте қажет. Кәсіпорынның тауар номенкулатурасын
4. Қаржы жағдайын талдай отыра,
5. Маркетингтік іс-әрекетін екі-үш бағытта жетілдіру: бәсекелестік
6. Баға жөнінен: ең алдымен үстеме бағаны жіктеу
Тауар қозғалысы: қоймалау,
ұсынатынымыз: бір тұрақты фирмалармен тұрақты қарым - қатынаста болу

да қолайлы екенін айту қажет. Сонымен қатар,
фирманың жабдықтаушыларын іріктеу фирма үшін маңызды екенін ұсыныс

ретінде айтамыз.

71