Негізгі өткізу арналары,деңгейлері реферат
Негізгі өткізу арналары, деңгейлері
Өткізу арналары
Нөл деңгейлі Бір деңгейлі Қос деңгейлі Үш деңгейлі
өндіруші өндіруші өндіруші өндіруші
Тұтынушы бөлшек сауда көтерме сауда көтерме сауда
тұтынушы бөлшек сауда ұсақ көтерме сауда
Жұмыс түрі: Реферат
Пәні: Соңғы қосылған рефераттар
Жұмыс көлемі: - бет
-----------------------------------------------------------------------------------
РЕФЕРАТТЫҢ ҚЫСҚАРТЫЛҒАН МӘТІНІ
Негізгі өткізу арналары, деңгейлері
Өткізу арналары
Нөл деңгейлі Бір деңгейлі Қос деңгейлі
өндіруші өндіруші өндіруші өндіруші
Тұтынушы бөлшек сауда көтерме сауда көтерме
тұтынушы бөлшек сауда ұсақ көтерме сауда
тұтынушы бөлшек сауда
тутынушы
Тарату арналарын баламалы тандау мәселесі көптеген
Нөл деңгейлі арна (басқаша айтқанда тікелей
Бір деңгейлі арна өндіруші мен тұтынушы
Қос деңгейлі арнада екі делдал әрекет
Үшдеңгөйлі арнада үш делдал әрекет жасайды.
Маркетинг тұжырымдамасын тиімді жұзеге асыратын компаниялардың
Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдар азайған
Сенімді, табысты және ұтымды жұмыс жүргізетін
♦ сатылатын тауар көлемі,
♦ тұтынушылар саны шағын
♦ сатылған тауардың өзі
♦ өткізу рыногында фирманың
♦ тұтыну қызметі жағынан
♦ тауар бағасы жиі
♦ өндірілген тауардың конструкциясына
Көтерме сауда
Өткізу үдерісінде дәстүрлі делдалдар әдетте көтерме
Көтерме сауда дегеніміз - тауарды одан
♦ өндірушілерге тауарларын қысқа
♦ білікті сауда кәсібі
♦ өндірушіге және бөлшек
♦ тұтынушыларға қажетті тауар
♦ тауарды дұрыс сақтау
♦ өндірушіге және бөлшек
♦ ақаулы өнімдерді төмен
♦ тауардың жоғалу, бұзылу
өндірушілер көтерме саудасы, коммерциялық көтерме саудасы
Өндірушілер көтерме саудасы
Егерде өндірушілер өздері көтерме саудамен айналысса,
Коммерциялық көтерме сауда
Коммерциялық көтерме саудамен шұғылданатын ұйымдар тауарды
Бұл ұйымдар көрсететін қызметіне байланысты толық
атқаратын жұмыстары шамалы болады. Олар зерттеу
Агенттер мен брокерлер арқылы көтерме сауда
Агенттер мен брокерлер әртүрлі көтерме сауда
Бөлшек сауда
Бөлшек саудасы тауарды дара тұтыну үшін
♦ тауарды сұрыптау үдерісінде
♦ жарнама, жайма сөре және
♦ тауарды сақтау, оны сауда
♦ сауда шартын соңына
дүкен арқылы және дүкенсіз жүргізілетін бөлшек
Мамандандырылған дүкені белгілі тауар тобымен айналысады
Арнайы мамандандырылған дүкені тауар тобының белгілі
Құрама дүкені ұқсас сұранысқа сәйкес немесе
Әмбебап дүкені әртүрлі тауар топтарын мамандандырылған
Аралас тауарлары дүкені мамандандырылған бөлімдерін құрмай
Дүкенсіз бөлшек саудасын әдетте дүкеннен тыс
Сауда автоматтары арқылы металл тиындарын пайдалана
Тұтынушының үйінде тікелей тауарлар сатылады. Әдетте
Тікелей тауарды өткізу (директ маркетинг) әдісінде
Тауарды өткізу стратегиялары
Өткізу стратегиясын белгілеу кезінде фирма төмендегі
♦ түпкі түтынушылардың ерекшеліктерін (олардың
♦ өзінің әлуетті мүмкіндіктерін (қаржы
♦ тауардың көрсеткіштерін (түрін, орта
♦ бәсеке деңгейін және
♦ рыноктың ерекшеліктерін және сипатын (нақты
♦ әртүрлі өткізу жүйелеріндегі
бағасын.
Өткізу стратегиясын жетілдіру және жүзеге асыру
• өткізу арнасын
• оңтайлы өткізу
• делдалдарды дұрыс тандау
• сервис қызметін
төмендегі көрсетілген өткізу стратегияларының бірін таңдап
• қарқынды өткізу;
• іріктеу стратегиясы;
• эксклюзивті өткізу.
Қарқынды өткізу
Қарқынды өткізу стратегиясында фирма рынокты максималды
• Әр өткізу арнасының
• Тауар көптеген сауда
• Осы себептен
Бұл стратегияның осы олқылықтары түтынушыларды тауар
Тауарды іріктеп өткізу
Іріктеп өткізу жүйесінде өндіруші іске қосатын
• сату көлемі
• өткізу қызметінің
• өткізушінің техника
Өндіруші өткізу шығындарын азайту үшін және
• жарнама шығындарын
• өткізу арналарында
• маңызды тауар
• өндірушіні рынок
• тұтынушыларға қосымша
Бұл стратегияның басты күмәнді тәуекелділігі рынокты
Эксклюзивті өткізу
Эксклюзивті өткізу стратегиясы іріктеп өткізудің бір
Франшиза дегеніміз - ол тұтыну тауарларын
1) өндіруші және бөлшек сауда
2) өндіруші мен көтерме сауда
3) көтерме және бөлшек сауда
4) қызмет көрсететін фирма мен
дағы франшиза.
Франшиза сатушыға да, сатып алушыға да
мыналар:
• маркетинг жүйесін
көзіне қол жеткізеді;
• түрақты шығындардан қүтылады
• жергілікті түтынушы
• коммерциялық ноу-хауға
• сатудың көлемін
Ал франшизаны сатып алушының ұтымы мыналар:
• франшизер таңба
• франшизердің жақсы
• жұмысты бастапқы
алады;
• бизнес жобасының ұтымды екені дәлелденіп,
• үлкен ұйым қүрамына кірумен
• франшизер бастапқы
