Тұтыну тауарлар рыногын сегменттеу реферат
Жоспары
Кіріспе
Маркетингті жүргізу тәсілдері
Рынокты сегменттеу
Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
2
Жұмыс түрі: Реферат
Пәні: Маркетинг
Жұмыс көлемі: - бет
-----------------------------------------------------------------------------------
РЕФЕРАТТЫҢ ҚЫСҚАРТЫЛҒАН МӘТІНІ
Жоспары
Кіріспе
Маркетингті жүргізу тәсілдері
Рынокты сегменттеу
Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
Кіріспе
Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты үғымы мүлдем
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен
Рынокты таңдап алу үшін және оның
Маркетингті жүргізу тәсілдері
Ұсынылған тауар тұтынушыларға, әрине, ұнай бермейді
I. Жалпы маркетинг. Сатушы өзінің тауарын
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және
Нысаналы маркетинг міндетті түрде
♦ рынокты терең сегменттеуді
♦ олардың ішінен дәл
♦ рынокта тауарды
Рынокты сегменттеу
Маркетинг тұрғысынан қарағанда рыноктар бір-біріне ұқсамайтын,
Сонымен рынокты сегменттеу дегеніміз рыноктағы тұтынушыларды
Маркетинг іс-тәжірибесінде рынокты сегменттеу аркылы Фирма
тұтынушылардың әр-түрлі тауарға деген қажетін
фирманың тауарды өңдеуге, өндіруге, өткізуге кеткен
әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау негізінде
тауардың, фирманың бәсекелік қабілетін жоғарлатуға қамтамасыз
бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа рынок
Тұтыну тауарлары рыногын сегменітеу негіздері
Рынокты әртүрлі көзқараспен бірнеше сегменттерге бөлуге
Мысалы, тұтыну тауарлары рыногын сегменттеуде мынандай
1. География негізінде рынокты сегменттеуде
Бұл сегменттеудің ең оңайы болып табылады.
Демография негізінде рынокты сегменттеу принципі де
♦ жынысына қарап тұтынушыларды бөлу
♦ жасына қарай: нәрестелер
балалар - 6-11 жастағылар,
жасөспірімдер - 12-19 жастағылар,
жастар - 20-34 жастағылар,
орта жастағылар - 35-49 жас арасындағылар,
егде жастағылар - 50-64 жас арасындағылар,
қарттар - 65 жастан жоғарылар;
♦ ұлтына қарай;
♦ біліміне қарай (бастауыш, орта,
♦ отбасы адам санына
♦ табыстың деңгейіне қарай (төмен,
♦ отбасы өмір кезеңіне қарай
Демографиялық сегменттеуді жүргізу үшін халық санағы
3. Психографиялық негізінде тұтынушылар сипаттамалары бір
♦ қоғамдық топтарға қарай
түрлеріне сұранысы бар);
♦ өмір тануына карай сегменттеу,
♦ елікпе мінез жандар, ел
беделді жандар, атак, құмарлар, т.б.
4. Тұтынушылардың құлығына қарай рынокты сегменггеу,
♦ сатып алу себебіне қарай
а) күнде сатып алушыларға,
б) тек аса қажет жағдайда сатып
♦ іздеген ұтымына қарай:
а) өнімнің сапасы,
б) сатушы көрсететін қызметі,
в) тауардың тұтынуынан түсетін үнем,
г) заттың сатып алған орынымен
♦ тұтынушының мәртебесіне қарай:
а) тауарды тұңғыш рет тұтынады,
б) бұрын тұтынған,
в) әлуетті тұтынушы,
г) жаңа сатып алушы,
д) тұрақты сатып алушы;
♦ тұтынудың үдемелі қарқындылығына қарай:
а) парықсыз тұтынушы,
б) орташа тұтынатын тұтынушы,
в) белсенді тұтынатын тұтынушы;
♦ тауармен таныстығына қарай:
а) тауар туралы білмейтіндер,
б) тауар туралы білетіндер,
в) ақпарат арқылы білетіндер,
г) тауарды қалаушылар,
д) тауарды сатып алуға ниеті
♦ тауарға деген ниетіне қарай:
а) тауарды қуана қарсы алушылар,
б) тауарды ұнататындар,
в) парықсыздар,
г) тауарды алуға карсы болғандар;
♦ өз пікірін сақтау
а) сөзсіз өз пікірін сақтаушылар,
б) пікірі өзгерсе де уәдесінде
в) пікірі мен уәдесі тұрақсыздар,
г) айнымалылар.
Рынокты сегменттеудің осы негіздерін араластырса бірге
Тіс пастасы рыногын сегменттеу
1-кесте
Пастаның тұтыну қасиеттері Демография негізінде сегменттеу
негізінде сегменттеу Тіс пастасы
түрлерінің аты
Үнемді паста тутынушылар ерлер белсенді жоғары
Шипалы паста көп балалы отбасылар белсенді
Әсем паста жасөспірім- дер темекі шегетіндер
Дәмді паста жастар, балалар сағыз дәмін
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу кезінде көбінесе
Бірақ өнеркәсіп тауарлары
♦ сала (өнеркәсіп,
♦ меншік түрі (мемлекеттік,
♦ қызмет саласы (ғылыми-техникалық
♦ кәсіпорын көлемі (шағын,
Осыған қоса маңызды сегменттеу көрсеткіштеріне тауарға
Қорытынды
Рынокпен маркетинг мүмкіндіктерін талдау негізінде фирма
Рыноктың нысаналы сегментін тандау дегеніміз -
Нысаналы рынокты таңдап алу үшін
♦ кәсіпбрынның маркетинг қүрылымын дифференциация-лауға қабілеттілігі;
♦ таңцаған сегменттің түрақты
♦ таңдаған сегмент жөнінде мәліметтердің
♦ сегменттің фирмаға қолайлы
♦ сегментпен жеке және
♦ сегментті бәсекелес фирмалардан қорғау мүмкіндіктері
Пайдаланылған әдебиеттер
Маркетинг негіздері С. Н. Нысанбаев, Г.А.
Маркетинг негіздері
2
