TOPREFERAT.COM.KZ - Қазақша рефераттар

войти на сайт

вход на сайт

Логин: :
Пароль :

Забыл пароль Регистрация

Өндірістік мақсаттарға арналған тауарларды сатып алу, пайдалану және сату ерекшеліктері




Өндірістік мақсаттарға арналған тауарларды сатып алу, пайдалану және сату ерекшеліктері
0
Раздел: Маркетинг | Автор: Админ | Дата: 1-10-2015, 20:00
Загрузок: 482




Тұтынушы-ұйымдар мен түпкі тұтынушылардың айырмашылығы – өздері сатып алатын тауарлары мен оларды пайдалану ерекшеліктерінде. Кәсіпорындар мен ұйымдар шикізатты, материалдарды, құрал-жабдықтарды және басқадай тауарларды өз өндірісіне немесе басқаларға қайта сату үшін алады. Ал түпкі тұтынушылар тауарды өздері жеке тұтыну үшін сатып алады. Тұтынушы-ұйымдар сатып алу туралы шешімді алқада ақылдасып, жабдықтаушыларды және олардың тауарларының сапасын талдау негізінде қабылдайды, сондықтан ұжым – өздеріне жауапкершілікті жүктейді. Өндіріс құралдарын сатып алу кезінде кәсіпорындар толық сипаттайтын арнайы (спецификация) техникалық құжаттаманы пайдаланады.


Түпкі тұтынушыларға қарағанда тұтынушы-ұйымдар құрал-жабдықтарды, шикізатты, жартылай өнімдерді жиі сатып алады. Соңғы жылдары фирмалар мен компаниялар құрал-жабдықтарды келісім-шарттық қатынастар және лизинг негізінде сатып алуда.


Өнеркәсіптік маркетингте көбінесе тендерлер, бәсекелестік сауда мен келіссөздер әсіресе, күрделі немесе қымбат құрал-жабдықтар, арнайы жасалған тауарларды алған кезде қолданылады. Бәсекелестік сауда кезінде сатушылар тауарға баға қою туралы ұсыныстар жасайды, соған байланысты баға қою үшін тапсырыс мөлшерін өзгертеді.


Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушылар – кәсіби дайындықтан өткен мамандар. Олар өнеркәсіптің қажеттіліктеріне керек тауарларды сатып алудың неғұрлым тиімді жолдарын іздейді. Ал түпкі тұтынушы сатып алу кезінде мұндай күрделі үрдістен өтпейді. Өнеркәсіпке қажетті тауардың күрделілігіне байланысты шешім қабылдау барысында бірқатар тұлғалардың қатысуы ықтимал. Сатып алу туралы шешім қабылдау деңгейі сатып алынатын тауарлардың сипаттамасына байланысты. Егер тауарлар қарапайым, стандартты сипатта болса, шешім басқарудың төменгі деңгейінде қабылданады.


Тауардың күрделілігі артып, өзгешелігі көбейген сайын оны сатып алу туралы шешім басқарудың жоғары деңгейінде қабылданады.


Өндіріс құралдарының кейбір топтары өмірлік циклдерінің ұзақтылығымен сипатталады, кейбір құрал-жабдықтардың өмірлік циклі 10, 15, 20 жылдан тұрады, ал, басқа бір түрлері жылдам тозады немесе технологиялық түрде ескіруі мүмкін. Мәселен, компьютерді жаппай өндіру жазу машинкаларының  өндірісін тоқтатты.


Өндірістік мақсаттарға арналған кейбір өнімдерді өндіру көп уақытты қажет етеді, мысалы, кеме, домна пештерін жасауға айлар, жылдар кетеді.


Өндірістік мақсатқа арналған бұйымдар нақты қажеттіліктерді ескере отырып, стандарттар негізінде (қауіпсіздігі, салмағы, мөлшері, жарамды мерзімі және т.б) өндіріледі, ол стандарттар өнімнің сапасы мен ақауларының сипаттамаларын объективті бағалауға да пайдаланылады. Тауарлар, мысалы, сыны мен архитектуралық айшығы жағынан тазалығы, қуаттылығы, кернеу стандарттары мен құрастыру тегі жөнінен ең аз шамадағы талаптарға сай келмесе, қарастырылмайды.


Тұтынудың үлкен көлемі мен алынған тауарлардың өзіндік өзгешелігі өндіруші мен тұтынушы арасындағы тікелей байланысты талап етеді. Сондықтан, өндіріс құралдары нарығында өткізудің тікелей және бір деңгейлі арналары қолданылады.


Тұтынушы-ұйымдар сатудан кейінгі қызмет көрсету, жөндеу, қайтару мүмкіндігі, тауар қозғалысындағы өзара тығыз әрекет, жеңілдікпен несиелеу секілді ерекше қызметтерді қажет етеді. Мұндай айрықша қызметтерге сатудың кешенділігі мен өтемді теңдестіру (компенсационность) жатады. Кешенділік фирмамен немесе ұйыммен келіссөздер және есеп айырысулар жүргізуге мүмкіндік береді. Мысалы, «Ксерокс» фирмасы өзінің негізгі  көшірме құрылғыларын, мәтінді теру және редакциялауға арналған машиналарын, принтерлер, басу машиналарын, дербес компьютерлері үшін кешенді сату әдісін қолданады.


Өтемді теңдестіру (компенсационность) дегеніміз – тауарлар мен қызметтерді сату және сатып алуға келісетін жабдықтаушыларды таңдайтын іс-амал.





Написать комментарий
Имя:*
E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите код: *


Бұл сайтта Қазақстанның түкпір-түкпірінен жиналған қазақ тіліндегі рефераттар мен курстық және дипломдық жұмыстар ұсынылған. Қазіргі таңда www.topreferat.com.kz сайтының қазақ тіліндегі жұмыстар базасы бүкіл интернеттегі ең үлкен база болып табылады! Біздің базадағы жұмыстар саны 15000-нан асады. Біз бұл жетістікпен тоқтап қалмаймыз! Біз базамызды одан әрі толықтырамыз.
» » Өндірістік мақсаттарға арналған тауарларды сатып алу, пайдалану және сату ерекшеліктері

© 2011-2016 Скачать бесплатно на topreferat.com.kz курсовые, дипломные и рефераты на телефон, на планшет и на компьютер.
При копировании материала активная ссылка на источник обязательна.


Мнение посетителей:
 

После 9 класса Вы:

Пойду в 10, 11, закончу школу полностью
Пойду в Колледж
Пойду в ПТУ
Пойду работать
Снова пойду в 9 класс

 
 
Похожие:
  • Тауар сапасының бәсекеге жарамдылығы
  • Іскерлік нарықтағы маркетинг
  • Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері
  • Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға әсер ететін фактор ...
  • Маркетинг жөнінде
  • Халықаралық сатып алу-сатуға арналған бірыңғай құқық
  • Азаматтық құқық бойынша шарттық қатынастарды реттеу диплом жұмысы
  • Тауардың тұтыну қасиеттері мен тұтынушының шығындары курстық жұмыс
  • Тұтынушыны зерттеу реферат
  • Тұтыну нарықтарындағы сатып алушылардың мінез-құлқы реферат
  • Тауар маркетингі реферат
  • Тауар және тауар саясаты реферат
  • Маркетинг әрекетіндегі тауар реферат
  • Маркетинг жүйесіндегі баға реферат
  • Бөлшектеп сатып алу-сату шарты реферат
  • Өнімді өткізу және тарату реферат
  • Тұтынушы-ұйымдар маркетингі реферат
  • Тауардың өмірлік циклдері реферат
  • Негізгі өткізу арналары,деңгейлері реферат
  • Ақпараттық өнім мен қызметтің жіктелуі реферат